企業內訓-商業談判與合約訂定

商業談判與合約訂定課程綱要

課程名稱: 商業談判與合約訂定

課程時間: 6小時

課程目標

1. 掌握商業談判的基本原則與策略，增強談判技巧。

2. 學會分析談判情境，靈活應用不同的談判風格與策略。

3. 理解合約訂定過程中的重要法律概念及其應用。

4. 掌握如何在談判中達成雙贏，並有效防範風險。

5. 學會撰寫與審閱合約條款，避免潛在法律陷阱。

課程綱要

1. 商業談判基礎

   - 內容: 

     - 商業談判的基本原則與概念。

     - 談判的類型與風格：競爭型談判與合作型談判。

     - 談判過程中的心理學：理解對方需求與動機。

   - 目標: 學員將掌握談判的基本框架，理解不同談判風格及其適用情境。

2. 談判策略與技巧

   - 內容:

     - 常見的談判策略：讓步、交換條件、分階段達成協議等。

     - 如何在談判中創造價值並維持雙贏局面。

     - 應對棘手談判的技巧與策略：如何處理對方的強硬立場。

   - 目標: 學員將學會如何靈活應用各種談判策略，並在複雜情境中做出明智決策。

3. 談判實戰演練

   - 內容:

     - 模擬商業談判情境，進行分組討論與演練。

     - 現場反饋與改進建議，提升實戰談判能力。

   - 目標: 學員將通過實戰演練增強談判技巧，並能夠在真實情境中靈活應用。

4. 合約的法律基礎與概念

   - 內容:

     - 合約的基本構成要素：要約、承諾、對價、法律效力。

     - 常見合約類型介紹：買賣合約、服務合約、租賃合約等。

     - 合約中的關鍵條款解析：支付條款、履行條款、違約責任等。

   - 目標: 學員將理解合約的基本法律概念，能夠識別並分析合約中的關鍵條款。

5. 合約談判與風險管理

   - 內容:

     - 如何在合約談判中保護自身利益，確保合約公平。

     - 合約中的風險管理與防範：如何規避潛在法律風險。

     - 合約審閱技巧：如何發現合約中的潛在問題。

   - 目標: 學員將能夠在合約談判中有效防範風險，並掌握審閱合約的基本技巧。

6. 合約撰寫與審閱實務

   - 內容:

     - 合約撰寫的基本流程與技巧：如何清晰明確地表達條款。

     - 合約審閱練習：分析範例合約，識別潛在問題並提出修改建議。

     - 如何確保合約的合法性與可執行性。

   - 目標: 學員將學會撰寫和審閱合約，並能夠避免潛在的法律陷阱。

7. 總結與Q&A

   - 內容:

     - 回顧課程核心內容，解答學員問題。

     - 提供課後實作建議，幫助學員進一步鞏固所學知識。

   - 目標: 學員將回顧並總結整體課程內容，確保理解並掌握所學知識，為後續實際應用做好準備。

這門課程將全面覆蓋商業談判與合約訂定的核心內容，

通過理論講解與實作演練，幫助學員提升談判與合約管理的能力。

學員將在課程結束後，具備進行有效商業談判和合約訂定的實用技巧與知識。