黃震宇業務課程_商業談判與合約訂定

業務課程時間：六小時

業務課程綱要：

第一部分：商業談判基本原則**（1.5小時）

1. 引言與課程目標

   - 課程介紹

   - 預期學習成果

2. 談判的基本概念

   - 什麼是商業談判？

   - 談判的重要性

3. 談判的基本原則

   - 雙贏原則

   - 溝通與信任建立

   - 利益與立場的區別

第二部分：談判策略與技巧1.5小時）

1. 談判準備

   - 目標設定

   - 資訊收集

   - 角色分配與策略制定

2. 談判技巧

   - 開局策略

   - 優勢創造

   - 妥協與讓步策略

3. 處理困難談判

   - 衝突管理

   - 危機處理

   - 如何應對談判中的挑戰

第三部分：合約的基本原則（1.5小時）

1. 合約的定義與重要性

   - 什麼是合約？

   - 合約在商業中的作用

2. 合約的基本構成

   - 合約條款解析

   - 合約中的法律要求

3. 簽訂合約的流程

   - 從談判到簽約的過程

   - 合約審查與修訂

第四部分：實踐練習與案例分析 1.5小時）

1. 實踐練習

   - 模擬談判情境

   - 分組討論與角色扮演

2. 案例分析

  - 成功的談判案例

   - 失敗的談判教訓

   - 合約爭議的解決案例

3. 總結與答疑

   - 課程回顧與重點強調

   - 問答環節