企業內訓-商業談判與合約訂定

商業談判與合約訂定課程綱要

課程名稱: 商業談判與合約訂定

課程時間: 6小時

課程目標

1. 掌握商業談判的基本原則與策略，增強談判技巧。

2. 學會分析談判情境，靈活應用不同的談判風格與策略。

3. 理解合約訂定過程中的重要法律概念及其應用。

4. 掌握如何在談判中達成雙贏，並有效防範風險。

5. 學會撰寫與審閱合約條款，避免潛在法律陷阱。

課程綱要

1. 商業談判基礎

   - 內容: 

     - 商業談判的基本原則與概念。

     - 談判的類型與風格：競爭型談判與合作型談判。

     - 談判過程中的心理學：理解對方需求與動機。

   - 目標: 學員將掌握談判的基本框架，理解不同談判風格及其適用情境。

2. 談判策略與技巧

   - 內容:

     - 常見的談判策略：讓步、交換條件、分階段達成協議等。

     - 如何在談判中創造價值並維持雙贏局面。

     - 應對棘手談判的技巧與策略：如何處理對方的強硬立場。

   - 目標: 學員將學會如何靈活應用各種談判策略，並在複雜情境中做出明智決策。

3. 談判實戰演練

   - 內容:

     - 模擬商業談判情境，進行分組討論與演練。

     - 現場反饋與改進建議，提升實戰談判能力。

   - 目標: 學員將通過實戰演練增強談判技巧，並能夠在真實情境中靈活應用。

這門課程將全面覆蓋商業談判與合約訂定的核心內容，

通過理論講解與實作演練，幫助學員提升談判與合約管理的能力。

學員將在課程結束後，具備進行有效商業談判和合約訂定的實用技巧與知識。