外銷B2B平台的選擇? 

Comparison of Major B2B Platforms2024

alibaba, Global sources,

Made in China, DHgate, ThomasNet, Europages是甚麼?

如何選擇適合外銷企業的B2B平台:

1.選擇適合企業目標客戶的B2B平台

比如說，阿里巴巴的客戶大多是要找中國大陸的產品，通常是looking for cheapest products，如果要打歐洲市場，會傾向選擇Europage平台。

2.選擇企業能駕馭的B2B平台

每個平台裡面的競爭者(同業)很多，如何能在這個B2B平台優先(或是常常)出現是關鍵，因為全世界的B2B採購通常只會在搜尋結果前十名的Supplier要報價，如果企業不能在搜尋結果前十名出現，那用這個B2B平台也是枉然。

3.企業官網優化調整

現在全世界的採購也很聰明，在B2B平台找Supplier後，還會到這家供應商的官網瀏覽，因為採購人員知道B2B平台中出現的企業都好像是百貨公司裡面的專櫃，對這個供應商並無鑑別度，所以大多都會再去有興趣的供應商官網瀏覽，透過企業官網了解這家供應商的實際狀況，所以，在使用alibaba這類B2B平台之前，建議把企業官方網站優化調整好。

4.企業口碑行銷操作

採購除了會去供應商的官方網站瀏覽確認一下供應商實際狀況之外，還會透過google搜尋企業名稱，畢竟供應商在B2B平台及企業官網上的資訊都是老王賣瓜，所以透過google搜尋企業名稱想要看看網路上有沒有3^rd party(第三方)的好口碑，這個部份我也會先建議企業在購買alibaba這類服務前要先做好的，不然煮熟的鴨子還是會飛走…。

5.B2B行銷人才準備

最後，用阿里巴巴這類B2B平台除了年費之外，還有一些額外的費用需要準備，阿里巴巴的年費只是讓供應商可以在alibaba.com上傳企業及產品資訊，要排名優先出現大多一年還需要花費(20~50萬不等-主要是看產業競爭度，越競爭要花排名優先出現的費用就越高)，以上兩個要付給阿里巴巴的費用就大約要30萬~70萬/年不等，你以為這樣就沒事了嗎?錯了，最貴的來了，供應商企業內部還要有至少一個專員每天要配合及維護阿里巴巴內的資訊，阿里巴巴隨時會通知你要改內容，如果你沒改，供應商在阿里巴巴內的表現就會變差，那這個人需要有美工視覺設計的能力、seo的能力及另採購無法抗拒的文案撰寫能力，說實話這種人不好找。

B2B外銷公司網路行銷操作步驟建議:

1.企業官方網站優化

1.1   網頁內容動線規劃-優化調整，讓網友容易找到產品資訊即透過文案指名企業，擺脫價格競爭。

1.2   網站SEO關鍵字排名優先操作，目前企業的關鍵字都超過數百個，務必在網友搜尋時排名優先出現，企業才有曝光、才會有訂單。

2          口碑行銷建立

透過第三方平台操作口碑行銷，ex,類似路透社的新聞媒體、google map商家資訊、公正單位認證

3.B2B平台選擇購買及操作

選對B2B平台並有專業的人士操作，並投入排名優先的廣告費用。

4.社群影片行銷操作

還停留在”社群”只是為了B2C的市場嗎?那你就錯了，目前已經有很多的B2B社團每天在提供上百萬則的機械、原料、模具開發及加工服務的資訊，即時媒合全世界的需求，如果企業把社群及影片操作加進來會更加完整，企業遲早都要做的，為什麼不一開始就做？

以上幾點提供外銷企業參考，如果有任何問題，歡迎與小胖聯絡喔。