新世代擺脫價格競爭的業務陌生開發技巧

要知道現在的業務開發已經從過去的"亂槍打鳥"轉變成"各個擊破"的時代了，現在的業務開發要掌握以下步驟：

👉 當客戶找到你的時候，優先被找到→因為沒找到連報價的機會都沒有

👉 找到你之後要讓他對你的服務或產品有興趣

👉 產生興趣之後要做到非你不可→脫離價格競爭

👉 要讓客戶牢牢記住您，當下次有需求的時候，第一個就想到您!

課程大綱：

1. 潛在客戶在哪裡

2. 潛在客戶要什麼

3. 陌生開發的準備

4. 陌生拜訪的預定目標設定

5. 陌生拜訪的策略與沙盤推演

6. 透過工具事半功倍業務開發

7. 如何一開口就吸引客戶注意

8. 陌生拜訪的話術演練

9. 讓客戶牢牢記住你的好

10. 提升客戶對品牌知名度與認同度

📍主辦單位：外貿協會高雄辦事處